Tiệm của Tô Niệm Niệm trước đây vốn chẳng mấy người qua lại, nhưng từ khi khu này nhộn nhịp hơn, ai đi ngang cũng thấy cô đang dạy người ta trang điểm.
Cô dạy vừa kiên nhẫn vừa tỉ mỉ, cộng thêm cửa tiệm được trang trí tinh tế, nên không ít người sẵn sàng ghé vào xem thử.
Lưu Vân Yến đang học, và tay nghề trang điểm của cô ấy giờ đã khá tốt.
Tuy so với Tô Niệm Niệm vẫn còn kém một chút, cần luyện thêm, nhưng chỉ mới vài ngày mà đã đạt được kết quả này thì mọi người đều thấy hài lòng.
“Các chị thực sự nên học với bà chủ, tay nghề trang điểm của cô ấy thật sự rất giỏi!”
“Hôm đầu tiên tôi đi xem mắt là tới đây trang điểm, tôi cảm thấy tự tin hẳn lên. Cô ấy còn dạy tôi phối đồ và chọn kiểu tóc phù hợp nữa.”
“Kết quả là lần đó tôi xem mắt thành công! Trước đây, tôi lần nào đi cũng thất bại, đối phương chẳng bao giờ vừa ý tôi!”
Gần đây, hiệu quả trang điểm của Lưu Vân Yến càng ngày càng tốt, cô ấy cũng vui lòng quảng cáo giúp Tô Niệm Niệm.
Sau mấy ngày tiếp xúc, cô biết Tô Niệm Niệm đã từng buôn bán rau ngoài chợ, rồi từng bước mới có được như hôm nay, nên cũng muốn kéo cô một tay.
“Vậy chúng tôi đóng tiền nhé, hôm nay học trước một tiếng.”
Mọi người ríu rít bàn tán. Chờ Lưu Vân Yến học xong, từng người đều nộp tiền, Tô Niệm Niệm bắt đầu giảng bài một cách có hệ thống.
Trước tiên, cô giải thích công dụng của sữa rửa mặt và sản phẩm dưỡng da, sau đó giới thiệu các dụng cụ trang điểm — y như cách cô từng dạy Lưu Vân Yến.
Sự kiên nhẫn của Tô Niệm Niệm khiến ai cũng thấy rất thoải mái. Sau một tiếng học những kiến thức cơ bản, cô để họ soi gương và tập luyện thêm.
“Phải nói thật, bộ dưỡng da cơ bản này các chị nên mang về một bộ. Trước đây da tôi khô lắm, dùng bộ dưỡng ẩm này xong thấy dễ chịu hẳn.”
Lưu Vân Yến thu dọn đồ chuẩn bị về, nhưng vẫn không quên quảng bá giúp Tô Niệm Niệm bộ nước hoa hồng và sữa dưỡng cơ bản này.
“Thật sự tốt vậy sao?”
Mấy người đang tập đánh nền nghe vậy liền liếc sang bộ sản phẩm màu xanh nhạt trên quầy. Nhìn kiểu dáng đã thấy mát mắt, thoải mái.
“Vậy lấy cho tôi một bộ!”
Người phụ nữ đứng bên trái khá chú ý tới ngoại hình của mình:
“Tôi học trang điểm mãi mà không thành, trước đây còn qua tiệm thẩm mỹ lớn nhất bên kia đường học thử, nhưng người ta dạy quá tệ.”
Cô càng nói càng bực:
“Sản phẩm của họ nhìn thì chẳng vấn đề gì, nhưng thực tế chẳng có tác dụng! Giống như bôi nước lã lên mặt vậy, lúc mới thoa thì thấy được, nhưng một lúc sau là y như cũ!”
Người phụ nữ này than phiền xong liền để Tô Niệm Niệm gói cho một bộ, kèm thêm kem nền và dầu tẩy trang.
Mua nhiều như vậy nên Tô Niệm Niệm tặng thêm một cây chì kẻ mày.
Những người khác nghe xong cũng mua y hệt như cô ấy.
Tô Niệm Niệm bận tối mắt tối mũi. Lưu Vân Yến chào rồi xách đồ về.
Chờ mấy người học xong và rời tiệm, cô mới ngồi xuống nghỉ. Không ngờ vừa rồi lại bận đến vậy.
Nhưng hôm nay bán được hơn chục bộ dưỡng da, với tình hình hiện tại thì cô cũng hài lòng rồi.
Lúc trước, có một người phụ nữ trung niên hỏi cô có loại dưỡng da nào khác công dụng không.
Dĩ nhiên là có!
Chỉ là cô còn phải nghiên cứu thêm, vì còn thiếu một vị dược liệu, phải hai ba ngày nữa mới mọc đủ.
Khi đó, cô có thể làm bộ dưỡng chống lão hóa cho khách lớn tuổi, và bộ dưỡng trắng da cho người cần làm sáng da.
Nhiều loại công dụng khác nhau sẽ giúp khách hàng có thêm lựa chọn, tiệm của cô chắc chắn sẽ đông hơn.
Chuyện này đúng là phải lên kế hoạch.
Những ngày sau, Tô Niệm Niệm vẫn mở tiệm ban ngày để dạy trang điểm, còn tối về thì vào không gian riêng nghiên cứu các bộ dưỡng da mới.
Một tuần nữa lại trôi qua, Tô Niệm Niệm đã chính thức nghiên cứu ra ba loại bộ dưỡng da mới: bộ chống lão hóa, bộ làm trắng và bộ trị mụn. Ngoài ra, cô còn làm ra loại mặt nạ bùn phù hợp với từng dòng sản phẩm.
Mặt nạ bùn và mặt nạ giấy thực ra không khác nhau quá nhiều, nhưng công dụng thì có chút khác biệt. Loại mặt nạ bùn lần này cô nghiên cứu vừa giúp làm sạch da, vừa có tác dụng cấp ẩm.
Mỗi tối sau khi rửa mặt, chỉ cần đắp một lớp mặt nạ bùn, rồi rửa sạch và tiếp tục bôi sản phẩm dưỡng da là được.
Các sản phẩm trong tiệm của Tô Niệm Niệm nhanh chóng trở nên đa dạng hơn.
Mấy khách hàng trước đây đến trang điểm cũng nhận ra điều này.
“Những bộ dưỡng này công dụng khác nhau sao?”
Nhìn bao bì khác biệt, ai cũng thấy ngạc nhiên. Trước đây họ chỉ nghe đến loại cấp ẩm dưỡng ẩm, và một loại làm trắng. Loại làm trắng thì họ từng mua nhưng hiệu quả rất kém, nên bây giờ cũng không còn tin tưởng sản phẩm dưỡng trắng nữa.
Họ luôn nghĩ da là bẩm sinh, sao có thể dùng vài sản phẩm là trắng lên được?
Tô Niệm Niệm giải thích:
“Những bộ dưỡng này đều do tôi tự nghiên cứu, có báo cáo kiểm nghiệm đầy đủ. Thành phần đều an toàn, lại hoàn toàn từ thảo dược thiên nhiên. Mọi người có thể yên tâm sử dụng. Tôi còn chuẩn bị cả gói dùng thử — nếu thấy hợp thì quay lại mua bản cả bộ. Ban đầu gói thử sẽ tính phí, nhưng nếu sau đó mua bản lớn, tôi sẽ trừ số tiền này, coi như tặng mọi người dùng thử.”
Chiêu thức marketing này là kinh nghiệm mà kiếp trước cô học được.
Ngày xưa cô từng mua hàng ở chỗ khác và được nhân viên nói đúng như vậy. Cảm thấy hiệu quả, lần này cô áp dụng luôn.
Nghe xong, ai cũng hiểu.
Hai khách quen từng tới trang điểm mua luôn bộ dưỡng trắng.
Hai người khác lớn tuổi hơn thì chọn bộ chống lão hóa. Ngoài ra, họ còn mua thêm kem chống nắng, dầu tẩy trang, nước tẩy trang, sáp tẩy trang.
Tô Niệm Niệm còn nghiên cứu ra cả sữa rửa mặt riêng.
Ai đã dùng thử những sản phẩm này gần như đều giơ ngón tay cái khen ngợi, thế là người mua ngày càng nhiều.
Sản phẩm càng đa dạng thì càng thu hút khách.
Người học trang điểm đông, kéo thêm nhiều người ghé tiệm.
Sau khi hiểu rõ các bộ dưỡng, hầu như ai cũng quyết định mua một gói thử về dùng. Nếu thấy hợp sẽ quay lại mua bản lớn và được trừ tiền như cô đã nói.
Nhờ cách quảng bá này, lượng khách quen của Tô Niệm Niệm ngày một nhiều hơn. Mỗi lần họ đến gần như đều dắt theo một vị khách mới.